Prix d’acceptabilité

Le prix d’acceptabilité est le prix qui, pour les consommateurs est considéré comme étant le prix théorique idéal, susceptible de satisfaire le plus grand nombre, et pour lequel le niveau des ventes serait considéré comme étant à son maximum. Si le prix est fixé à un niveau plus faible, le consommateur sera davantage réticent à l’achat car il aura des craintes sur la qualité du produit ; si le prix est en revanche fixé à un niveau plus élevé, le consommateur sera cette fois réticent à l’achat en raison du prix même du produit qu’il considèrera comme étant trop cher. On parle également de « prix psychologique » pour définir un tel prix.