Verrouillage du marché

Le verrouillage du marché désigne la pratique d’une entreprise consistant à restreindre les possibilités d’accès au marché par de potentiels concurrents, soit en amont (marché en amont), soit en aval (marché en aval). La stratégie de verrouillage au sein des entreprises consiste à se protéger du risque des nouveaux entrants et développer sa stratégie afin d’obtenir un avantage concurrentiel.

Par exemple, le verrouillage du marché peut consister pour une entreprise à se réserver des sources importantes de canaux de distribution en passant des contrats d’exclusivité et fermer ainsi le marché aux concurrents. Le verrouillage du marché peut prendre des formes très différentes (H. Dumez, A. JeuneMaitre, « Les stratégies de déstabilisation de la concurrence : déverrouillage et recombinaison du marché », Revue française de gestion 1/2004 (no 158), p. 195-206) :

• barrières empêchant les concurrents en agissant sur les fournisseurs ou les distributeurs,
• canal de distribution exclusif, position essentielle entre acheteur et vendeur,
• développement d’un standard : les concurrents sont alors contraints de s’adapter d’une manière ou d’une autre à ce standard s’ils veulent demeurer présents sur le marché (Apple : exemple représentatif du standard (iPod ; iHome, chargeur, iTunes, casque).