First mover

First mover est un terme anglais désignant l’entreprise qui se lance la première sur un marché.

Le First mover bénéficie, du fait de la pénétration d’un nouveau marché, de l’association de sa marque au nouveau produit, de l’absence de concurrence et va pouvoir fixer le niveau de prix. Il subit toutefois les risques liés au développement d’un nouveau marché, les frais afférents au développement d’un nouveau produit et de la communication associée que n’auront pas à effectuer les « suiveurs » puisque le produit est déjà connu. Il conserve une position privilégiée jusqu’à l’arrivée des followers.

La prime au premier entrant (first mover advantage) désigne l’avantage sur les successeurs dont bénéficie cet acteur.